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収益物件を運用していく上で、もっとも重要なポイントは入居率を安定させることです。

入居率が安定することが安定収入につながりますので、今回は安定収入を得るために工夫する

べき内容をお伝えいたします。

まず、入居率が安定する物件とは借主にとって魅力的な物件でなくてはなりません。

魅力的な物件にする方法としては、リノベーションや設備の入れ替えなどがありますが、なにも費

用をかけなくても速攻性のある方法があります。

その一つが条件面の見直しです。つまり、入居者がメリットを感じる内容に変更し、入居する魅力

を条件面でアピールする方法です。

まず、賃料についてです。単純に近隣相場と比較して減額する方法もひとつですが、フリーレント

という方法や一括払いによる割引を適用させる方法です。

フリーレントとは、通常賃貸借契約を締結する際は、契約日から起算して賃料が日割りで発生す

るのが一般的なのに対し、契約から一定期間の賃料を割り引くという手法です。

一括支払いに対する割引については、例えば３か月分や６ヶ月分の賃料をまとめて支払うことに

より、賃料総額から一定額を割り引くという方法です。

また、賃料以外にも一時金として通常発生する礼金や敷金を少なくするという方法があります。

最近では、礼金を受け取る習慣自体がなくなりつつありますし、敷金についても１ヶ月分のみ受け

取るというケースも増えています。

このような方法は、実行するのに非常に勇気ある決断が必要となりますが、空室が増えてからで

は手遅れですので、対処を検討されている場合は早めに手を打ちましょう。